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[技巧文章] 寻找精准客户

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发表于 2018-3-8 18:36:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1、在开始找客户时你首先要做的工作?#21069;?#33258;己要推销的产?#35775;?#32034;?#31119;?#35201;尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产?#20998;?#35782;的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的?#25442;?#26399;,?#25442;?#26041;式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
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2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
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3、除了网上找客户外,你也可以通过专业的杂?#23616;?#31867;去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般?#27492;?#21482;要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。; }4 @2 R/ w9 Y: J0 J2 \; l
3 |2 J/ v7 n* C! R3 r
4、前面都是业务员找客户的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后,找客户就会离开?#20999;?#26041;法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户,那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?8 A2 V0 W- H: ^# b; C
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但?#23548;视?#35813;不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢,?#30475;?#21435;拜访客户最好是去认识?#20999;?#22352;在等候室里和你?#40644;?#31561;候采?#33322;?#35265;的?#20999;?#19994;务员。认识?#20999;?#20154;才是你去拜访客户的目的。?#20999;?#20154;手里有你要做的真正客户,而都是他们已经开始?#29486;?#24182;了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有客户做吗?每个工厂或公司的产品,在生产过程中都要采购很多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手?#26032;?#22238;来,生产?#20999;?#26448;料的公司如何的多你应该很明白,只要你有诚心去结交?#20999;?#19994;务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿出自己的联系本和他们?#25442;?#23458;户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品和你,当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了!
2 y2 x+ @. C( H) o# |- d3 S: n/ |
6 H9 g: }) q0 P5、说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和?#20999;?font color="#2584b0">业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天?#25442;?#23458;户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你?#25442;?#30340;过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那?#25442;?#21040;的客户去和B?#25442;唬?#20877;把从A。B那?#25442;?#21040;的客户去和C?#25442;唬?#20320;的客户群会像滚雪球一样越来越大的。4 T6 [6 p  c6 p  R$ B" V) W
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6、除了可以让你相关联的行业里的业务?#22791;?#20320;介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起?#27492;?#28982;难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那?#27492;?#23601;不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕?#36141;?#23569;,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个?#26131;?#20225;业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气?#36141;?#20445;障。9 H7 ?+ v( Y2 w+ E: r! D% d
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7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用,掌握好上面的?#20999;?#26041;法,你已经是一个很成功的业务员了。?#20197;?#32463;在这个方法中丢掉很多客户,但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转,业务做到最后就可以灵活得做,因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的客户时,比如你的价钱太高,质量太高客户不可以接受时,那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家,把客户介绍给他。相同?#35272;?#24403;那?#39029;?#23478;遇到符合你产品要求但他自?#27827;?#26080;法生产时,就会把客户介绍给你。虽然?#35272;?#26159;可以行得通,可是操作起来并不容易,很可能你遇到的那个厂?#19994;南?#27861;和你想得不一样,这样你会很吃亏。
上?#40644;?男生适合电话销售吗摘要:可能女孩子比较占优势,但对于声音天生条件不好的,我 ...
下?#40644;?营销策略摘要:[*]情感营销策略:情感营销就?#21069;?#28040;费者个人情感差异 ...

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沙发
发表于 2018-3-22 09:28:46 | 只看该作者
写这么长啊
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发表于 2018-4-2 21:40:25 | 只看该作者
学习受教了!!!!
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发表于 2018-4-3 09:10:52 | 只看该作者
好厉害,说的有?#35272;恚?#26159;资深的业务员
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发表于 2018-7-24 09:51:38 | 只看该作者
受教了。谢谢
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发表于 2018-8-1 23:10:20 | 只看该作者
客户种类非常多,1.认可你的产品   2.相信能给他带来利益   3.需求感强很强
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发表于 2018-8-31 09:23:47 | 只看该作者
受教了,谢谢哈
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发表于 2019-4-2 14:13:04 | 只看该作者
谢谢,写的不错,
/ B/ `, }5 P  U) Z4 k+ [, `
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发表于 2019-4-29 14:13:57 | 只看该作者
不错,很精辟
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